보달의 신발업 반상규 일선 도시

NOKIA 휴대폰을 사고 싶다면, 당신은 먼저 무엇을 생각하시겠습니까?

손만 잡으면 다 잡힐 수 있는 휴대전화 가게가 바로 머릿속에 비칠 수도 있다.

NOKIA 휴대전화를 사는데 NOKIA 전매점을 꼭 찾지 않는 것이 사실이다. 그 대리점도 좋은 선택인 것 같지만, 노키아 브랜드가 소비자의 마음속에 있는 위치에 영향을 주지 않는다.

"핸드폰 팔면 이렇게 팔 수 있으니까 신발도 이렇게 팔 수 있어요!"

보다 구두업 유한회사 부총시 춘명 소개서.

보다는 대도시 합동업자를 찾는 도시 위왕 대작전을 벌여 상하이, 항주, 남경, 합비, 무한 등 일선 도시의 중요한 상권에서 월경 개점 파트너를 찾아 함께 보달의 패션 연쇄점'대리점'을 열어 일선 도시로 대거 진출할 예정이다.

일선 도시를 선택하여 브랜드 인지도를 높이다

보다는 대다수 중소브랜드처럼 ‘이삼선 도시 ’를 선별하지 않았고, 채널 확장에는 원가 높고 문턱이 높고, 브랜드 임립의 일선 도시를 전문적으로 선택했을까?

대도시 는 종종 브랜드 고품질 전략 의 필쟁 지대 로 대도시 도 브랜드 타금 의 일선 시장 으로, 브랜드 전략 고도 의 수요 및 목표 소비 집단 이 대도시 에 상대적 으로 집중 되 는 대도시 에 큰 비용 이 대도시 에서 판매 종단 을 설치 해 무형적 으로 한 시장 의 문턱 을 높여 일부 중소 브랜드 들 은 일선 시장 에 진출 할 때 종종 신중 한 것 이다.

최근 몇 해 동안 많은 중소브랜드, 특히 신생 브랜드, 곡선 돌파 전략을 택해 선봉을 피하고, 직접적으로 전선 시장에 진출하지 않고, 두, 3선 도시에서 주먹다발을 펼치며, 현성과 향진과 향진에 눈을 맞추고 두터운 발의 기회를 찾는다.

하지만 후기 수보달에게 이런 곡선의 포위전략을 보지 않고 시춘명을 쓰며 "우리도 그렇게 오래 기다리지 않는다"고 말했다.

‘유화화 +청바지 =트렌드 코디 ’를 주장하던 보달은 목표 군체를 조찬한 젊은이, 특히 대학생 집단, 대도시는 이 집단을 모으는 곳이다.

“ 대도시는 우선 왕왕 패션 요소가 모인 곳이며, 많은 대학교의 축적지로 많은 학생들이 바로 우리의 소비군체이다.

이와 함께 대도시의 제3산업 발달도 주변의 젊은이들이 집중해 거리의 조류점, 대외무역점, 그들의 큰 소비 거처이다.

바로 자신의 위치와 대도시의 다양한 요소를 종합해 보다는 일선 시장의 예봉을 피하지 않고 대거 진군했다.

“ 대도시에 단말기를 부설하면 우리 제품은 직접 소비군체에 직면할 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 높일 수 있다. ”

각 대도시의 연쇄 대리점 을 심어 넣으면 “ 배를 빌려 바다로 나갈 수 있다 ”

첫 번째 프랜차이즈 매장은 진강 청양에서 신비로운 베일을 벗고, 보다의 패션은'청바지 +유화화 신발'과 매치하는 단말기 모델로 전통 구두업종의 전매 단말기 형태를 처음 깨뜨렸다. 결국 건설을 하고 있는 신흥 브랜드들에게 일부 기발하고 있다.

실제로 보다의 패션 체인 최초의 생각으로는 청바지와 동맹, 신발은 바지를 뺏지 않고 바지도 뺏지 않는다.

서로의 루트 침투를 통해 단말기 그물점의 균열을 가져올 뿐만 아니라 인터넷점의 침투를 가속시켜 동시에'청바지와 황화화 신발이'는 패션의 생활 방식으로 잠재적으로 전달된다.

오늘날 대거 지휘군일선 도시를 휘두르고 대리점 을 개척 하는 것은 어떤 의미에서 이런 보달의 패션 연쇄 단말기 모드 의 일종 ‘ 변화 ’ 와 합리적이다.

이른바 대리점, 보다가 제시한 정의 범위는 이러한 것이다: 일선 도시 상권의 각 종류 카우보이 조류점, 대외무역점.

보다는 이 대리점들을 단시간 내에 빌려 판매촉각을 사통팔달의 여러 골목으로 확대하는 것이다.

이번 대일선 도시로 파견된 업무 지배인 주최의 임무는 패셔니스타의 프랜차이즈 대리점의 정의 범위에서 대리점의 포널을 벌이는 것이다.

창고 배송 창고 한 편의 버스.

이것은 보다의 업무 지배인에게 주는 이검이다. 그들은 이 두 개의 무기로 이 일선 도시에서 금촌토의 단말의 구도를 쪼개야 한다.

소개에 따르면, 보다 본사는 1조, 신발 200켤레를 제공한다.

대리점 매각 신발 한 켤레를 판매할 수 있으며, 중간에서 일정한 비율의 현금을 추출할 수 있다.

필요하면 수시로 주문을 내리면 창고 창고를 통일하여 도시 전체를 배송할 수 있다.

이 도시에서는 보다창고를 한 중심으로, 그 대리 판매점들이 몇 개의 "점" 을 형성할 것이다.

그러나 이'점 점 '판매 단말기 에 각 대도시 의 신발 도매 시장 을 심는 보더 패션 체인 대리점 은 특히 전략적 의미 를 가지고 있다. 일부 양질의 신발 도매상 을 선택해 종종'배를 빌려 바다로 나설 수 있다.

원인은 매우 간단하고 성도 도시의 신발 도매 시장에 자리잡고 있는데, 통상적으로 주변 2, 3선 도시를 방사하고 일부 향진을 포함한다.

일단 신발 도매성에 보다의 패션 체인점의 대리점 을 깔면 특히 조립 의상성 의 대리점 을 정해 보달의 유화화 신발을 조합 의상의 세트로 만들어 도매상 자체의 일부 분매매를 통해 네트워크 확산 망을 확산시켜 전체적인 판매망 침몰, 일선 도시 이하의 각 시, 현, 향진, 대규모'성화원 '도시를 포위할 수 있다.

‘ 자본 분산 ’ 법칙

사실'도시위왕'을 견지하는 보다의 패션 체인, 대리점 단말의 터미널 확대 패턴을 채택하는 것은 의심할 여지없이 한 광주리에 담지 않는'자본분산'의 법칙이다.

알려진 바에 따르면, 현재 국내 각각의 유명 신발 브랜드가 일선 도시의'달리기'는 이미 백열화 정도가 되었고, 이 도시에서 단말의 높은 원가를 넓히며, 종종 많은 성장 중 브랜드를 기대케 한다.

시춘명은 기자에게 이런 계산을 했다: 20평방미터 정도의 직영점을 개설할 경우 비용이 상당히 높았고, 초보적으로 10만원의 점세, 10만원의 양도비, 10만원의 인테리어 비용, 총 30만원의 원가량.

하지만 대리 판매점에 필요한 총 비용은 8000원이며, 이렇게 계산해 보면, 한 직영점의 30만 원가가 대략 40개의 대리 판매점을 열 수 있다.

이렇게 되면 한 번 가게 40번 대리점.

만약 대리점의 단말기 모델이 전면적으로 펼쳐지면 대량의 자금 원가를 절약할 뿐만 아니라, 비싼 시간비용을 절약할 때 브랜드가 단시간 내에 신속하게 판로를 열어 일선 도시 그룹의 브랜드 인상을 높이는 데 도움이 된다.

이 밖에 대리점 모델이 가장 좋은 장점은 일반적으로 경영 협력 과정에서 브랜드와 단말기 인터넷 점포는 제로 재고, 영 부채의 이상상태에 있다.

대리점에서는 현금 부담을 늘리지 않고, 재고가 생기지 않고 매일 판매량에 따라 본사에 있는 창고 물류센터에 보급하고, 일정한 비율의 현금 반환을 받을 수 있다.

브랜드와 잘 어울릴 수 있다면, 다시 경로를 찾는 번거롭고, 새로운 이윤을 늘릴 수 있다.

하지만 보다에게 매일매일 대리점 결제 반환 조항을 설정해 현금을 제때에 회수할 뿐만 아니라, 각 대리점 판매 상황에 따라 첫 시간에 시장 반환 정보를 수집해 상품의 통일 조정과 시장의 후속 개발에 도움이 된다.

물론 시춘명도 모든 대리점들이 생존할 수 있는 것이 아니라는 것이 분명하다.

보다 대거 일선 도시 대리점 확대 방법, 사실 선수된 후 방망 과정, "한 무리, 도태의 원칙을 상쇄하고, 품질의 대리점 을 합작경영 모델로 업그레이드 하는 방식으로, 이렇게 되면, 기존 성립된 판매망을 더욱 안정적으로 다룰 수 있다"고 말했다.